贝贝网砍掉近千商家 只为提升妈妈购物体验

时间：2015-05-26 17:27:49 来源：华讯财经 点击量：491

　　自从今年1月份完成C轮一亿美金的融资后，贝贝CEO张良伦对外宣称要开始闭关修炼内功，专心在消费者体验、中小品牌扶持及新业务拓展等方面做服务升级。

　　今年3月份，为了进一步提升妈妈购物体验，贝贝大刀阔斧地砍掉了近一千家低品质供应商商，其中包括一批很早加入贝贝的品牌，并且在这个基础上增加了很多有效甄选的硬性门槛。“这个过程无疑是痛苦的，我们最终目的就是提高品质，提升消费者购物体验。”张良伦表示。

　　在这个母婴战场上，红孩子、蜜芽宝贝等母婴电商主打的是奶粉纸尿裤等标品，而贝贝则是以童装童鞋等非标品切入。张良伦认为，标品行业由于上游垄断，品牌商非常强势，电商平台在议价时主要依靠采购规模，作为独立平台的采购规模相比综合平台不具备优势。而非标品则是长尾市场，虽然整合难度较高，但一旦把供应商痛点解决了，接下来就好办多了。

　　所以，贝贝将自己定位为一个独立B2C平台，采用TP式商家服务模式，和工厂或者品牌商直接合作，省去中间环节，解决供应商痛点，在降低商品成本的同时也更保证了产品的质量。目前，贝贝的供应商中，工厂及品牌商的占比在50%以上，合作品牌5000家以上。

　　其盈利模式主要依靠收取商家的交易佣金，是一种CPS（按成交付费）的收费方式。只有当商家的商品在贝贝成交后，贝贝才收取相应的费用，其余的广告展现、点击流量等一律免费。目前佣金收取比例为5%，远低于业内10~20%的平均水平。

　　在张良伦看来，母婴行业不需要很多复杂的东西，品质和产品特色才是关键。因此贝贝在商家的有效甄选上做了很多硬性的门槛，希望在特卖的基础上为消费者提供值得购买的产品服务，同时能够帮助供应商赚到钱。