乐视超级电视要过的七道关

时间：2015-05-26 17:40:36 来源：华讯财经 点击量：1548

　　老贾要带领乐视超级电视达到其理想价值，就好比唐僧去西天取经一样，需要过七道“关”

　　近日，乐视TV在北京M空间，召开乐视TV?超级电视产品发布会，而在发布前夕，关于乐视超级电视的讨论也层出不穷。特别是伴随着乐视CEO贾跃亭致全体员工的一封信曝光，在这封内部信中，贾跃亭“吹水”，要将竞争矛头直指三星电视，并称要成为让用户重回电视机前的颠覆者。老贾此举不仅让业界人士无法苟同，抨击不断，争论不断。

　　但笔者作为一名长期身处企业经营的家电观察人士，对于乐视老贾的“颠覆论”有着不同的看法，因为老贾要带领乐视超级电视达到其理想价值，就好比唐僧去西天取经一样，需要过七道“关”，如果过得不好，把握不准，将会成为乐视超级电视发展的“七宗罪”。

　　一关：消费定位问题。

　　现今中国的彩电市场战略重心，在三、四、五级县乡镇市场，而这一市场有着较大的市场属性，长虹、创维等老品牌的情结，顾客购买便利性的夫妻门店生意；熟人熟事的人情关系销售等等，都不是乐视超级电视能匹及的。

　　二关：产品售后问题。

　　众所周知，家电是半成品，其安装、配送、售前售后体系十分重要，因为这些售前后体系建设，直接影响了消费者对于品牌的认同度与忠诚度，以及口碑传播，为什么海尔一句“真诚到永远”就能让海尔成为家电巨头，可见售前后体系建设的重要性。

　　三关：产品质量问题。

　　产品是营销的前提，质量是产品生命线，但是乐视超级电视，这种整合资源的产品制造模式，肯定需要时间沉垫与检验，因为家电产品质量不是整合资源说了算，家电产品是使用率较高的产品，并且很多问题只有在使用过程中才能弥补与整改，制造需要过程，整合需要磨合。

　　四关：创新营销问题。

　　乐视其实就是翻版小米营销，但能否凑效。手机作为IT、时尚、快消品，与家电这种传统的家用产品有着明显的不同。这里面的不同除了手机江湖变幻莫测，手机巨头不断刷新，手机营销模式创新多变；而电视产业，是江湖老大依旧，传统策略依旧，就算乐视超级电视模式再创新，关键还要接地气。况且，电视巨头的产业基础，渠道优势、品牌影响等等，都不是乐视超级电视短时间能超越的。

　　五关：竞争环境问题。

　　纵观中国彩电江湖，竞争十分残酷，技术概念更新速度较快，巨头格局已经形成，在这种电视江湖格局稳固的前提下，要想打破局面分一杯羹，乐视超级电视付出的竞争成本，会十分高昂，况且还要担心彩电企业反围剿！

　　六关：品牌影响问题。

　　家电的品牌，从认识、认知、认同、认购，有一个漫长过程，因为对于传统家电产品，不是通过简易的电商营销手段就能普及，因为这种传统类的产品，做品牌的绝大部分精力还是要用常规手段，以及时间的积累与市场沉垫，所以乐视超级电视要增加其品牌影响力也是一大难题。

　　七关：市场建设问题。

　　卖家电需要强大的市场体系建设支撑，不能单一维度考量。举个简单的例子，其物流通路问题，假如天公不作美，湖南一乡镇客户就订了一台乐视超级电视，要确保这台超级电视的超级大物，又快又准时送到这个五级市场的客户手上，乐视超级电视凭什么保障？

　　上述问题，也许只是仁者见仁，智者见智。笔者最终认为乐视超级电视要颠覆电视产业为时过早，但其对于传统电视行业的鲶鱼价值肯定存在，毕竟这世界本身就是一个多变与创新的世界。