拉高定价迎合消费心理 进口奶粉贵在销售环节

时间：2015-06-01 13:34:34 来源：必联网 点击量：101

在国外市场售价百元左右的婴幼儿奶粉，进口到中国市场售价就飙升两三倍，究竟是何原因？

层层加价推高进口奶粉价

记者昨天走访本市部分超市妇婴用品商店看到，进口婴幼儿配方奶粉售价远远高出同类国产品牌奶粉，以900克一桶的1段婴幼儿配方奶粉为例，进口品牌价格多为300元左右，部分品牌售价高达400多元一罐，而国产品牌售价多为100多元。“婴幼儿奶粉在进口到我国市场之前，生产成本只有几十元。”一家进口婴幼儿奶粉品牌销售人士对记者说。据透露，进入国内市场后，销售环节层层加价是进口奶粉价格高的主因。进口关税和运输费用所占比例并不高，而代理商加价、商超进店费等决定了进口奶粉售价居高不下。甚至一些进口品牌奶粉进入妇婴专卖店，给经销商的销售提成一罐奶粉能达到150元。相比之下，一些在国外有着多年历史的进口品牌，在国内市场整体售价并不是很高，给代理商的加价只有几十元。

拉高定价迎合消费心理

据了解，进口奶粉品牌近年来推出不少新品。记者采访某进口婴幼儿奶粉品牌销售人士了解到，新品上市在定价时，除了要考虑经销商加价以及人力成本等因素，还要考虑国内消费者的心理因素。从成本来说奶粉价格有下降的空间，但如果价格定低了，消费者很可能不买账。这位业内人士称，不光是他们一家品牌，进口奶粉品牌在国内市场定价时，都会考虑到这个因素。因为国产奶粉安全事件重创了消费者的消费信心，这个阴影还没完全散去，“一分钱一分货”和“高价进口的就是好的”是消费者普遍存在的理念。而一些新进口奶粉品牌，销售价格很高，远远高出产品生产成本，但却得到了消费者认可。

裸价进口奶粉改写定价格局

记者随后采访99元奶粉生产厂商，其新闻发言人表示，推出99元纯进口婴幼儿配方奶粉的初衷，就是让全球同质同价的婴幼儿配方奶粉走入更多家庭。跌破百元的纯进口婴幼儿配方奶粉，为了尽量裸价销售，他们目前依托网络直销的方式，压缩中间加价环节。业内人士认为，这个带有突破性的“搅局”之举，也许能打破进口奶粉就是高价的这一惯性现象，同时也能为消费者带来更多实惠。