近年来，尽管灯具行业受到大经济环境的影响，整个行业的发展态势表现地不尽如人意。但是对于灯具企业而言，伴随城镇化建设脚步的加快，灯具企业的市场发展空间却在不断增大，这也使得灯具企业渠道下沉成为目前的主要发展方向之一。但灯具企业在进军新市场之际，还需保持理性的头脑。

    灯具市场现商机，企业盲目扩张不可取

    如今，灯具行业发展越来越成熟，同时加上城镇化的快速发展，三四线城市建设也将会为灯具企业迎来新的市场机遇。目前，国内建材行业整体出现低迷的情况下，很多灯具批发商和代理商都面临着严峻的销售环境，而上游很多厂家也因担心下游销售跟不上产量而适当的实施了紧缩政策。

    纵观当下的灯具行业，稳居前线的大品牌灯具企业顶然在扩张招商队伍和终端店面建设，其始终相信灯具品牌的力量，也相信刚需市场的存在。不可否认，企业发展到一定的阶段，加快灯具批发商和代理商的建设培养、纵横扩张就成企业发展的必然选择，不过灯具企业在扩张的时候还需紧跟市场消费者的需求，找准最适合企业的发展之路，万不可盲目扩张。

    灯具企业开发新市场需因地制宜

    灯具企业如果不提前做好市场规划，未来可能会陷入更为尴尬的境地之中。盲目扩张、过快发展，将直接导致产销矛盾，计划性差。建厂之初，对市场销售预计不准确，会导致两个方面的结果：

    一方面，产能相对过剩，定单不足，大量人员、设备、场地闲置，资金、材料循环缓慢，依靠不断增加资金投入来维持正常经营，给投资人造成沉重负担和心理压力。另一方面，依据定单销量设置投入规模，理论上是可行的，而且90%以上的灯具企业都选择以“销定产”模式，但缘于没有成熟参考模式和科学严谨的计划，以及生产工人资源可控性差，所以产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。

    在利益的驱动下，灯具企业很可能会受到眼前利益的影响而盲目扩张，这就会对行业原本就已经存在的产能过剩问题更为凸显。同时，在新市场上，由于市场环境和消费者的需求方向都不尽相同，这也使得新市场的开发需要因地制宜。因此，灯具企业无论面对何种局势，都需要理性对待，找准需求方向，才能赢得更好地发展。