即墨老农巧做微商 20天卖出13000斤葡萄

时间：2015-07-18 19:45:00 来源：网易 点击量：645

即墨市七级中心社区谢家屯村,有一处名叫“小蜗牛”的生态园基地,主要种大棚葡萄。如今正是葡萄的成熟季节,这个葡萄园“庄园主”王长财正忙着给葡萄拍照并发送到朋友圈。

2012年秋,王长财承包了村里40亩土地,买来几千株“黑珍珠”葡萄苗搞大棚种植。初入此行的王长财为追求产量,让每棵葡萄树上多挂果,结果导致葡萄后期养料供应不足,熟不了,挂在树上都烂了,15000多斤一斤都没卖。王长财损失了30多万元。

2014年,王长财按照专家指点规规矩矩种葡萄,并且在葡萄生长过程中坚决不用膨大剂,保证自然熟。

到了6月,一串串水嫩紫红的葡萄让王长财憧憬着美好未来。他拿着葡萄跑到水果批发市场上推销,但商贩却不动心。

“我的葡萄批发价每斤20元,比市场价高5元。”王长财说,批发商一个劲地跟他讨价还价；加上他的葡萄没有使用膨大剂,颗粒小,好说歹说,才有一个商贩收购了几百斤。

没办法,王长财求十里八乡的朋友到他的大棚吃葡萄,帮他做宣传,这样四处推销,一个半月后才好不容易将3个大棚1万多斤葡萄卖完。

“我本以为只要品质好,就不怕没有销路,原来‘酒香也怕巷子深’。”王长财感触颇深。

微信营销:价太高,开口喊“亲”也无人下单

今年4月,七级中心社区组织农民参加电商培训,52岁的王长财也报名参加了。

听了专家讲O2O的课后,王长财才知道,“原来葡萄也可以放到网上卖”。当地有个农业合作社搞盆栽菜及乡村旅游项目,吸引游客线上下单,线下体验,月均营业额300余万元。

看到别人发财了,王长财蠢蠢欲动,第一步换手机,花一千多块钱买了一部苹果二手手机,将原来用的老人机淘汰。但是对于他这样和土地打了大半辈子交道的农民来说,学会用微信可真不容易。

通过朋友帮忙,王长财申请了一个微信号。“老王,你都有微信啦?!”一时间,熟人都笑话老王赶时髦。起初,王长财连好友都不知道怎么加,就让身边的小辈们帮他,再手把手学如何上传图片,怎样打字。

玩微信时,王长财发现,许多年轻人聊天时,都愿意加上“亲”这个字。

刚开始,老王觉得,他这么大岁数的,说个“亲”字,实在开不了口。后来别人告诉他,“亲”这个词就是“亲爱的顾客”的简称,这样称呼不会很腻,还会拉近和顾客的距离。

只要能把自家葡萄卖出去,开口说个“亲”字又算什么呢?最终,王长财还是把这个“亲”字说出口了。

把自家葡萄上传到朋友圈前,老王想了一条广告语,“我的广告语就是,吃真正不吐葡萄皮的葡萄。”

在王长财看来,他家的葡萄由于不使用膨大剂,自然熟,葡萄皮薄脆甜,可直接下咽。所以,那句“吃葡萄不吐葡萄皮”的俗语不正好是说他家葡萄吗?

今年5月,离葡萄大面积成熟还有20多天,王长财就把葡萄生长现状拍照后发到朋友圈,并再三申明自家葡萄不使用膨大剂,汁多味甜,吃葡萄可以不用吐葡萄皮,每斤定价38元。

可是,这个“吃葡萄可以不用吐葡萄皮”的葡萄上传朋友圈后,几乎所有的人只是转发、评论,下单的几乎没有一个,大家一致认为老王的定价太高。

转折:借“孕妇营销”,20天卖了40万

就在王长财一筹莫展之际,他收到了一条微信,让他的微信营销峰回路转。

“有一个孕妇因为特别爱吃葡萄,看到微信后想买一箱尝尝。”接到第一个订单后,王长财非常激动,他特意挑选了几串熟透了的葡萄给那位孕妇送过去。

过了两三天,那位孕妇又发来微信说想再要十几斤。她觉得王长财的葡萄特别好吃,想在临产前吃个够。

“人人都有个从众心理,孕妇都喜欢吃,其他人看到后肯定会动心。”王长财就把他和孕妇的聊天记录截图上传到朋友圈。这一下,口碑营销效应显出来了。许多好友看到后,纷纷发来下单信息。王长财一下忙起来了。一万三千多斤葡萄,20多天就卖光了,销售额40多万,这种销售速度也让王长财惊诧万分,原来网络力量这么大!

一位地道的农民,做微信营销都如此成功,我们还有什么理由不跟上时代呢?

如今,王长财取得的业绩在社区产生了强烈的示范效应。目前,已有多家合作社想要“试水”电商。