产品库

四招教你如何经营化妆品店  都说女人的钱容易赚，市场很大，眼看我们身边的化妆品店越开越多，竞争也十分激烈，所以要经营好化妆品店也不是件容易事，如何做好它，化难为易，是许多投资者和经营者要思考的问题。近日，记者采访了一位有将近10年经营化妆品店的何女士，她在深圳、番禺大岗、南村等地都开有化妆品专柜和专卖店，她能够这么成功，原因在于她在化妆品店开业以及经营的时候找到了“魔方”。 宣传单派发内容 以及路线要先规划 何女士告诉记者，为了打响度，增加开业时的人气，在开业的时候她请了两个派单小姐一组共四组，在开业前一周进行派发宣传单，前四日以商业中心外围为主，后三日集中在商业中心。她们佩着的超宽绶带，正面都是店名，反面一条是主题，一条则是地址。而她们所行走的派发路线，严格按照事先规划进行。这就锁定了消费者，适度干扰其它化妆品店的销售。 何女士说，派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。两人一组既能够增加声势，又能令派单员相互监督。佩带绶带是一个很小而有用的技巧，但实际上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的广告。就是那些没有拿到单张的人远远地看到，至少也知道了你的店名。派单路线应由策划人员事先规划好，避免派单小姐漫无目的，浪费时间精力。 锁定式旧盒换赠 在扩大人气，锁定有效顾客上，何女士选择在广告、单张上发布消息：消费者以任一款化妆品内外齐全的包装在化妆品店开业三天内，换取某品牌化妆品试用装一份。 其实，以空盒换购是常用的方法，但实际上往往会换来一堆垃圾。但她们要求化妆品包装要内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，且所用的化妆品也能上 档次，符合化妆品店的目标顾客要求。 发放体验赠券留住顾客 为了增加回头率和传播率，何女士对来到现场的每位顾客派发体验赠券，在三个月内回到本店，免费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次。她说这样不单是来店的消费者会自己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。 加强合作联手促销