产品库

 2019年开篇大戏就是原纸继续涨价，尽管2、3级厂以冷漠回应，“涨个毛”我们都已经放假了。可是这个贯穿18年整个年度的涨价声一直没有停，涨得起来是“涨”涨不起来也是“涨”，一个字就是要“涨”，尽管最终还是以虚涨实跌告终。

一个没有完成的任务就要放到19年继续干，

那么就要回答一个问题：

2019年原纸价格究竟会怎么变动？

涨？跌？纠缠中维稳？

17年是量、价齐涨，盈利大增；

18年是量不增、价没有涨可是也没有跌，用基本高价维持高利润。

19年涨价的可能性不大，但是跌价的可能性更小，继续维持停机保价策略。

19年造纸厂既想扩大产能也想维持价格高位，一句话就是要价更要量；

纸板厂在低需求的情况下需要提振售价毛利不想继续18年的零利润销售模式，也是一句话要价更要量；

三级厂在18年是低价纸板高价纸箱，量却少了，19年面临的不是纸板价格问题也不是环保问题，关键就是订单哪里找？

这样就形成各环节的利润抢夺，有抢夺就有斗争，谁都不想让自己这块肥肉到别人碗内，那么决战就开始了！

决战？谁和谁战？

造纸厂和纸板厂决战！

这两个环节到底决战什么？

不是价格！

因为造纸厂在一步步做大和逐步形成市场垄断的情况下，牢牢掌握着原纸定价权。在国内造纸厂掌控着国废收购价格、原纸售卖价格、原纸供应总量，通过这三个环节基本掌握了定价权；在国外通过收购、参股、新建工厂，布局纸浆、造纸两个环节；在资本市场通过纸浆期货调节远期纸浆预期价格，既可以对冲风险也可以引导远期纸价。所以造纸厂利用国内优势、国外布局、期货调节就基本牢牢掌握了纸价定价权，要想大跌纸价很难。

排除了决战价格的可能，剩下就是造纸厂和纸板厂决战销量问题！这个会怎么演变？造纸厂会对纸板厂两手策略。

一手继续卖原纸，价还是那个价，买不买随便。对于纸板厂其实没有多少选择权，市面上可以供应的就这些几家，不买就意味着供应的不稳定性。也许有厂家从国外进口抵冲国内高价纸，但是因为交易周期太长，正常需要30-60天交易期，就在这个交易期内，国内纸厂利用这个时间差在你到港之时给你来一个策略性降价，让你哭笑不得，同时你还要冒着汇率的风险。

另一手就是抢纸板订单，面对越来越明显的造纸厂产业链延伸问题，造纸厂已经不满足于造纸、卖纸这样简单的商业模式，逐步快速进入下游环节。虽然某龙头企业18年只是短暂尝试过低价抢纸板订单的策略后很快就收手，但是这次尝试不要简单认为就是对市场的低头认输，更大可能是有益尝试，19年会继续尝试。这种尝试既是对新模式的一次试验也是对纸板厂的一个警钟，警告纸板厂不要试图用量来压价，如若不听话我自己也是可以直接卖纸板的。等纸厂在产业链延伸方面已经尝到很大甜头，基于全产业链的布局带来售价稳定、销量稳定、利润稳定增长的三大利好。

两手策略一手保稳定一手保增长，稳定的是销量，增长的是利润。

如果想了解更多有关于山东纸箱厂家 、山东纸箱批发的情况请联系我们