苏州办公家具定制办公家具苏州办公家具苏州优空间家具苏州办公家具怎么入驻办公家具卖场？随着整个社会反腐的大环境下，很多行业的经济也属于低迷期，加上原材料成本的不断上涨，行业竞争激烈等很多方面因素的影响，苏州办公家具进入办公家具行业的大卖场也面临着巨大的考验，那么这就需要我们办公家具的同志们努力积极的探索出新的出路，那么苏州办公家具应该怎么快速入驻办公家具的大卖场？苏州办公家具卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年办公家具专业卖场——香河中意办公家具城、石家庄东明蒂摩玛办公家具体验馆等的出现，为办公家具企业提供了一种新的营销选择。 那么，入驻卖场的厂商如何才能更好的生存呢?笔者通过走访入驻的商家，总结了五大生存法则。法则一选择展位需下功夫 入驻商在选择展位时，先要搞清楚自己的市场定位和产品风格，选择与产品匹配的展位，不要为了省钱一味缩小面积，也切忌依葫芦画瓢。如儿童家具因为体积较小，相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;但办公家具的体积较大，所以入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点，选择适合展示自家产品的面积，并有针对性地、科学地划分展厅空间。 优空间家具卖场在这方面有值得借鉴的地方，它的每个展位基本都在上百平方米。当然，入驻商要根据自己的产品和销售需要选择，不能一味追求大展厅。因为面积越大，运营成本越高;如果单位面积的销售额减少，就会挤压利润空间。法则二避免产品及展示方式的同质化 办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊，产品外观、功能、材料等大同小异，如大多采用人造板材，颜色以棕色、胡桃色、灰白为主，设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一，大多数只是简单的产品摆放，相当多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品，或在角落放几盆绿色植物，基本没有“软装”意识，展位也没有设计的感觉。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额，因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错，但驻商在同一个卖场展示相同的家具，在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张，把精力放在运营质量而不是数量上，避免跟风店……笔者认为