首先我们应该掌握的客户的心理，知道他们在想什么，他们需要的是什么，这样我们才能够对症下药，戳到客户心窝里，让客户满意了，合作的可能性就增大了。　　客户如果想投资免烧砖机项目，在选购设备时首先考虑的设备质量，在客户来公司考察时他看的是你设备的做工，是不是用的真材实料，设备的整体面貌如何，俗话说的好货卖一张皮，你的设备外观处理的怎么样，打磨的是否平滑，油漆质量这些都是客户观看的细节，因此设备这一块我们的质量 要做好。其次，工厂实力如何，在客户考察中他们都会心中给我们打分，所以如果我们有实力，尽可以让客户看一下我们的工厂加工能力、规模等，要让客户对我们充满信息。　　最后，尽可能的向客户提供采用自己公司生产的免烧砖机设备正在生产的厂，以供他们观摩，这一点是相当有说服力的，在这里可以向客户展示我们的设备是如何工作的、生产的产品质量如何，只要是真实的，就 能赢得客户的订单。