软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容 结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。ruan文发布：扣: 1827758066 2802756245   V信：Yimi_Mk
因此接触到传单硬广时，受众在瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。
　



　传统的硬广推送渐渐失去了优势，但软广的“影响力”却渐渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看，转推力为拉力。
　　1.    “蛇头虎尾”模式，切忌开门见山。
　　两篇文章并没有开门见山长篇累牍地叙述品牌信息，而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。试想，若是开篇就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞人生赢家的选择，你还会有心情往下读吗？因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。
　　2.    由浅入深，提高受众卷入度。
　　　因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。
　　3.    用受众感兴趣的方式讲品牌诉求。
　　从选择性心理学上讲，“一般来说，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。受众都喜欢的八卦欧美明星的私生活，于是石榴婆把Reese变成了“凯迪拉克”的代言人，用八卦的方式来证明“凯迪拉克”是好品味人生赢家的选择，从而使品牌形象与明星八卦 融合。顾爷看似在认真为受众解读西方绘画艺术历史典故，实则为CHAUMET重述品牌故事。因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息，受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览。