对于采用经销商分销模式的品牌企业来说，如果通过掌控下游分销渠道的经销存信息，提升需求预测的准确性，进而提升供应效率和生产效率，如何帮助下游渠道提升库存周转率和产品的畅销度，是进而影响厂家和渠道合作伙伴之间关系的重要因素，经销商管理解决方案的目的就是为解决 业务背景 对于品牌制造商来说，为了促进销售，扩展品牌，都在积极拓展深度分销，深度分销的一个重要桥梁就是要有足够多的代理商/分销商来合作，尤其是在中国大陆，区域比较广，消费习惯、客户特性差别非常大，选择合适、优质的代理商主要可以解决两个方面的问题：一：物流配送能力，代理商基于区域优势，往往拥有自己的配送资源，而配送能力恰恰是品牌厂家实现最后一公里的供应链工作，将产品送到客户零售终端的瓶颈，借助代理商可以轻松解决这个难题；二：资金的回笼，越是大型的品牌厂家，对于品牌的塑造、质量的把控、产品的研发等方能投入非常大，加之分销区域比较广泛，对财务的管控和资金的回笼比较严格，如果直接做直销，势必会造成应收账款周期的延长，而通过代理商垫付的资金，对于厂家而言可以快速实现资金的回笼。上述两点一般就构成了品牌商选择合作伙伴的两个关键因素。这种经销商模式的分销体系，要确保供应链提供畅销的商品，避免或者降低滞销品，分销链的每个环节要尽量减少缺货机会，需求预测要准确，要把零售终端的销售信息，及时、准确的传达给厂家，厂家才能制定准确的生产计划，生产适销对路的产品。如何将分散在代理商、零售点的信息整合起来，如何基于全程供应链做决策，是所有品牌厂家关注的问题。 供应链角度 • 库存过高，库存结构不合理，畅销品缺货，呆滞品/临期品过高 • 产品离库后难于追踪，存在安全隐患 • 产品离库后难于追踪，存在安全隐患 • 销售预测不准，不同工厂/仓库之间来回调货，造成物流成本的上升 • 销售计划和实际订单执行完全脱节，生产是按照计划执行的，实际的销售又是不按照计划发生的，造成生产的产品积压 • 因为上述问题的产生，必然带来紧急订单的上升，最终导致物流成本上升 • 生产计划时常被打乱 销售角度 • 完成销售指标的压力越来越大，因为经销商拒绝压货： • 经销商库存过高，无法进货 • 经销商资金紧张，没钱进货 • 因为经销商的出货不好，导致本身库存过高，资金回收缓慢，进而影响了厂家的销售 • 为帮助经销商清理库存，厂家经常需要额外的促销费用，销售费用上升 • 为了帮助经销商出货，厂家会安排销售人员/团队驻扎在核心经销商处，帮助经销商运营和拿终端零售的订单 • 畅销产品时常出现缺货 • 因为预测不准带来的老货积压，公司只能硬性分派给销售负责人来消化 • 切换经销商，因为没有经销商销售数据的积累，一切要从头开始 • 公司安排做滚动销售计划，但是没有提供任何数据支持和工具 异地分支机构管理 全商链供应管理系统是一款构建于互联网应用的信息化整体解决方案，集进销存、标准财务、多级分销、运营管理、协同OA和协同CRM一体化，致力于帮助企业建立起一个简捷、高效的实时运营管理平台。 应用全商链供应管理系统，通过Internet,企业总部与各门店、仓库、分公司、经销商在同一平台上协同办公，实现对整个企业范围内销售、库存、费用、办公等信息的全方位实时管理。 全商链供应管理系统集成电子商务解决方案，帮助企业实现线上业务与线下业务的有效结合，实现企业物流、资金流、信息流的动态在线监控，为企业决策提供最重要的“数据”和“速度”，为企业的进一步扩张和更快的发展打下坚实的基础。 线下线下业务融合 统企业在开展电商业务的时候，总是会遇到各种各样的问题，比较突出表现在定位、盈利模式、产品冲突、代理冲突、后台供应链、价格冲突等10个方面的问题，产生这些问题的原因主要有三个：一：执行系统个比较落后，信息分割，数据无法整合，导致资源无法整合；二：电商的定位有问题，没有理清线上和线下的关系；三：没有解决号利益分配问题，尤其是和线下渠道的利益分配问题；针对执行系统，如何搭建一个能够融合线上业务和线下业务的平台，直接会影响到电商业务的发展。 外勤人员管理 （1）如何实时掌握销售人员是否按照计划拜访客户了 • 按时出勤了吗？ • 拜访行程是否合理？ • 拜访路线是否可视化？ • 可以随时定位到吗？ (2)如何确保终端陈列规范合理、执行到位？ • 主打产品是否铺货到终端？ • 陈列摆放是否规范？ • 促销计划是否执行到位？ • 终端设备是否合理使用？ （3）如何对业务人员的绩效进行管理？ • 如何将业绩达成与日常工作关联？ • 如何对业绩达成进行数据分析？ • 如何提升业绩？ • 如何简化数据分析？