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江门书生商友发布整合营销软件,从用户视角出发，构建文案刚接触推广的时候，不知道该写什么推广语的时候，就把产品卖点全堆砌上去，自以为用户会像我一样了解产品，知道产品能给我带来什么好处，在假设户对我们很熟悉的前提下，经常写出一些很自嗨的文案，但实际上，用户对产品根本一无所知，对所谓的产品卖点完全无感。户愿意掏钱买你的产品，的原因是他们需要利用你的产品来达成某个任务或解决某个题，所以推广标题便需要明确告知用户，产品卖点能给他带来什么结果，最终达成什么任务，户只关注自己想完成的任务。但即使了解要通过用户视角写文案的道理，还是写不出洞察用户需求的文案，因为产品卖点和用户需求间，往往有个很长的鸿沟，只说产品卖点，用户会觉得没有购买动机，而一味承诺能给用户想要的，用户本能便不相信。这个题直到有一天在公众号上看到李叫兽的文案梯子理论，得以启发，从此每次在做推广文案前，我都会按照梯子理论，把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都会完整分析一遍，把框架分享给大家。

一、关键词的选择要点 步列出公司的所有产品关键词，进行整理。假如你是经营铝产品的比如主打的产品有铝单板铝方通铝扣板等第二步把关键词放到百度上搜索一下，查询主打的产品关键词难度如果网页在万以上的数量，建议在企业网站上优化，同类的B2B网站信息页能优化到百度首页的，也可以选择用B2B平台进行优化。第三步注意事项选择关键词。选择好关键词很重要，太难的优化不上去，没有效果，太长的关键词，没有户搜索。所以要选择难易程度适中的关键词。这样多发布一些信息后。就可以有比较好的效果了。站长工具，金花站长工具等可做参考。别名。不同的地区户的产品叫法是不一样的，有很多产品有别名或者通俗的叫法，尽可能关键词多写一些，多搜集一些，让不同的地区的户都可以很好的搜索到您的产品。明确产品优势。结合您的产品的优势来写关键词，会起到意想不到的效果可以用百度相关搜索里或百度指数里查看下关键词如何选择，看下同行都是怎么用的，百度一下百度指数，输入关键词使用即可。

如何定向用户通过用户调研，获取基础数据投放前如何对受众人群进行初步假设，这就需要咱们去做产品的用户调研了，而且如何写出对受众有针对性的文案，也需要依赖这个用户调研数据的基础。下面我分析一下不同类别的用户调研，可以有什么方法进行调研。简易用户特征收集方法1）前面两类是用户基础信息，可以通过统计已转化用户信息，以及活动现场1V1谈中收集2）行为特征通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析，通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下，用户更关注哪些板块，来验证用户行为特征3）兴趣特征主要是根据前面三类数据交叉分析后，对人物画像做出假设。