直播已经成为大部分企业标配的销售方式，但要想把直播做好，重要一点就是提升直播间人气，人气越高至少会带来四个影响： 直播间的互动会增加； 获得官方免费的流量助推； 提高了直播间的销售转化率； 给账号带来更多新增粉丝。直播间基础设置 在想着做各种留存玩法之前，先解决一个基础问题，就是把直播间布置好，这是绝大多数新手开播都会忽略的。 1. 直播封面设置 大部分人进入直播间，都是在直播广场浏览的时候，看到直播间的封面广告点击进入的。 所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置，有些直播间的头图设置得很随意，完全就没有点击的欲望。 2. 直播间内布置 当用户进入你的直播间，就像线下进店一样，一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺，对于用户体验是不一样的。 村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，完全找不到，也没有赏心悦目的感觉。 其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美，只需要简洁即可。 只有用户愿意点击进入你的直播间，愿意在你直播间里听你说上几句话，你才有补充、展示和销售的机会。 3. 主播能力 一场直播的好坏，和主播有着重大的关系。 主播可以不漂亮，但不能不敢说、不会说、不能说。 主播既要对产品成分、使用有很强的性，也要能调动直播间的氛围。 要敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝要关注、要转发、要评论，要订单，也要细心关注粉丝的提问、反馈等等。 在直播间用户更愿意付费的对象是人，一个好主播，会提升产品的销量和粉丝的粘性。 商品留存法 大多数直播间，要么卖产品，要么卖课程名额。 用户来你的直播间目的是很明确的，就是为了买到实惠的商品或服务。 如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话，用户是不可能停留的。 所以每一场带货的直播活动，选品和定价是重要的活。 哪些品是引流款、哪些是，哪些是利润款，分别对应的价格和数量是多少。 当然，所有的商品福利不是一次性发放的，也不是放到后。 而是基于整体的直播流程，规划好每个时间段的商品，确保福利贯穿整场直播。 比如按照每20分钟抽一次奖品，也可以按照每介绍3个商品，做一次福利，通过这样的钩子牢牢抓住用户。 这里面重要的一个技巧就是基于商品做憋单，当然憋单的产品不是主产品，可以是想配套的附属产品。