上海欧洲码板房裁剪公仔-上海欧美码立裁人台
基于近两年对服装领域和市场的深耕和观察，朱冠宇认为，在服装这个没什么壁垒的行业里，男裤是为数不多有壁垒的品类。
“国外的CK、Levis、Gap，国内的九牧王等，都是从裤装做起并形成消费者心智的。”朱冠宇认为，由于裤装对版型和剪裁的要求较高，所以真正做得好的品牌少。相反，做好裤子就更有机会做出品牌。
裤装对于男性消费者来说也有特殊性。
“一个男性认准了属于他的裤子之后，他就会反复穿一个裤子，搭配不同的鞋和衣服。”朱冠宇表示，裤子对男士穿衣整体好看与否或许起不到非常直观的效果，但男性看起来是否显得精神和利落则通常由裤子决定。且裤装产品相对上衣和鞋变化较少，大部分人选购都以百搭、耐穿为主。
“特别是对于品牌瞄准的30岁以上的消费群体。”朱冠宇笑称，这类人群只要工作场景不发生大的变化，可能10年内的着装风格都不会有太大改变，这也是为什么，Unagi的复购率一直不错。“一个用户直接买了我们6条裤子，就换着穿。”
目前，Unagi 30-60天的复购率达到了30%，4件以上复购率达到了15%。
高用户粘性、高复购率，让朱冠宇看到了未来向更多品类拓展的希望。
“如果我们的市场份额达到比较高的程度，再进行男装其它品类的拓展，就是先难后易的过程。”和大多数新消费品牌扩品的打法类似，Unagi决定先在一个品类“站稳”，获得较强的消费者认知后，再进行相关品类扩充。“做单品成本可控、效率高，在各个维度来说都有利于新品牌发展。”