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白皮书指出，打磨“产品”和“品牌”成为卖家出海发力点。中国出海企业已开始从价格取胜逐渐发展为注重产品和品牌。数据显示，过去三年亚马逊平台上珠三角、长三角、海西经济区等区域品牌型卖家数量均实现2-3倍增长；而在华北、中西部地区，品牌型卖家数量增长了5倍，体现出明显后发优势。
深耕细分品类、新兴站点，中国卖家正在新赛道挖掘大生意。卖家在亚马逊上深耕细分赛道，洞察消费者在不同场景使用需求，充分挖掘子品类潜力，在细分领域找到了广阔发展空间。过去3年，亚马逊平台上川渝汽摩配卖家业绩增长了 倍。
拓展多元业务模式，商家以亚马逊企业购打通了商采新路径。过去5年，开通亚马逊企业购的中国卖家数量增长近40倍，超过90%中国卖家收到过企业端订单。如文具品牌在亚马逊同时涉足C端和B端两个领域。2021年得力在亚马逊总体销售额同比增长超3倍，来自企业和机构买家销售额同比增长近5倍。