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中央空调销售工作要求具有较强的市场洞察力和敏锐的业务意识，能够准确了解户需求和市场变化情况。1开展销售工作，了解户需求，为户提供中央空调选型建议。同时，还要根据市场变化和户需求来决定是否增加产品。在中央空调行业内部进行分析研究。在分析研究的基础上，制定销售策略，提出产品设计方案。2建立销售队伍。中央空调是一个庞大的系统工程。各个部门要根据自己的特点、优势和弱势来确定自己的职能。如果有些部门没有足够的人员来组织和管理，或者没有技术人员来负责这项工作，那么就不能适应市场需求。为了提高销售队伍的素质，建立起一支有能力、有水平、善于协调和沟通的销售队伍是必要条件。

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