张本伟：IT人如何做到收入五百万？

时间：2015-03-02 17:48:48 来源：a5创业栏目 点击量：289

　　谈论这个话题，是因为最近房价再次猛涨，很多年轻人望房兴叹，一套150米的房子，好点位置的就要小500万，可是，500万?对于大多数IT人来讲，似乎那么遥远，所以，我觉得还是写这个更实惠的话题，分享一下周围看到的IT人是如何实现500万收入的。

　　先看看现实：

　　如果你是一名工作3年技术人员，今年25岁，之前的3年工作，就别惦记攒钱了，肯定是月光。第4年开始攒钱，基本收入曲线是：

　　25岁-26岁-27岁-28岁-29岁-30岁-31岁-32岁-33岁-34岁-35岁-36岁-37岁-38岁-39岁-40岁

　　攒钱6万 8万 10万 12万 15万 18万 25万 30万 35万 40万 45万 50万 55万 60万 65万 70万=544万

　　40岁，恐怖，而且看看这个收入曲线，恐怕大多数技术人员也没这样的收入增长。

　　那怎么办?难道，这就是一个IT人的最终宿命

　　实现方法1：转做大客户销售

　　为什么是大客户销售，因为，今天的中国，还是一个典型的关系型营销社会，那做大客户，是如何快速赚到钱的呢?

　　大客户销售，平均基础薪水是5000，基本够生活，所以，赚到钱有3个手法：1、靠销售佣金2、靠与客户分佣金3、与供货商的佣金。

　　例如，你做了一个1000万的项目，毛利是200万，那你可以拿到的佣金是毛利的10%=20万，给客户的服务费用大约是毛利的30%=60万，为了大家都方便，通常服务费用会返回给你20万。而剩下的800万成本中，如果供货方代理商还有5%的利润，那还有40万的利润，为了鼓励你继续帮忙，通常还会分给你10万。

　　所以，一个1000万的单子，你累积可以获得20 20 10=50万。当然，如果供货代理商就是你自己的公司，那你这个单子累积可以拿到20 20 40=80万。

　　一个牛B的大客户销售，一年通常可以做3000万订单，也就是收入可以到150万-240万，这样基本3年实现500万的目标。

　　听起来是否很有诱惑?但实际难度也不小，今天已经有N多大销售这样操作，他们因为已经有了几百万的现金，所以，据说在搞客户时，出手之阔绰，令人瞠目结舌，给客户随便动手就是几万，所以，冲破这些人的壁垒，需要你付出更多的私人生活时间，真正把客户当老爹老妈伺候。

　　(大客户这个模式，是本人在圈内了解到的，据说很准确，供参考)

　　实现方法2：自己做一个创新的小游戏

　　大家都玩过开心农场了吧，最近又在玩荣光医院，这两个开发小组，到底能赚多少钱呢?开发周期：开心农场，3个月;荣光医院，3周。赚多少钱呢?

　　开心农场，每天10万收入，分账后可以得到5万，一个月150万，扣除公司20个人20万的费用，每个月5开心农场的小组长，可以赚120万，现在快1年了，赚了1440万。

　　荣光医院，每天2万收入，分账后可以得到1万，一个月30万，扣除公司4个人5万的成本，每个月可以赚25万，现在刚好4个月了，赚了100万。预计未来，应该也可以达到每天5万的水平，也就是每个月可以赚50万，累积1年可以赚500万。

　　尽管很多人会反对这个思路，因为一款大型客户端游戏，就能贡献几个亿;一款好的webgame，也可以贡献几千万;但，开发大型游戏的投入太高了，不是我们一个人，或者一个小组就能完成的。

　　实现方法3：参与一个有可能上市的团队拿到很少的股份

　　这个案例，就不做详细解释了，百度、QQ、盛大、金融界，培养了太多的500万、1000万。

　　但是，这就要看你的眼光了，以为可以上市，实际根本就没有机会，只会更耽误时间，因为，参与创业团队，往往连正常到开头提到的，40岁500万，可能都要推迟到50岁、60岁才能完成了，哎，创业做不好，其实真的很可怜。