一个毕业即创业的大学生草根的风雨电商路

时间：2015-03-02 18:29:09 来源：a5创业栏目 点击量：285

　　2010年大学毕业后，本草没有像其他同学那样通过面试进入一家互联网企业工作。而是走上了自主创业这条痛苦而快乐着的路。

　　由于大学学习专业是电子商务，当然创业项目也选择的是电商。

　　一开始便是在淘宝上开了个C店。从武汉汉正街市场上批发流行女装卖。从第一天起生意就不冷不热。每天能出1到2个单子。好的时候能有4，5个。但就这样再也很难有更高的突破了。后来信誉终于过了钻，可以开车了。但是直通车的效果也没有想象的那么好。后来学着去优化关键词，终于在网店开到半年的时候，通过搜索和直通车来的流量，每天能转化出8到10个单了。不过从这时候起，这个状态又开始维持了半年。这条路就这样走了一年，弃之可惜，成了鸡肋。

　　我对淘宝的总结是，容易出单。只要商品图片好看，价格合理，经常在线，从一开始就可以出单。每天有单很容易做到。但是要做大量，需要很大的成本投入，而且淘宝里的客户很没有忠诚度。他们买东西的统一入口，只是淘宝首页和搜索，没有人会专门记住你的店。这次服务的再好，不代表下次还回来。淘宝做的再好，也是给淘宝积累资源下来，哪怕再辛苦几年，也没有一个客户是真正属于你的。

　　想通这些之后，我果断放弃了淘宝，开始了我的独立网商之路。2011年7月，我开设了我的第一家独立商城，盛淘网。还是卖女装。

　　独立商城不像淘宝，因为搜索排名不高，几乎没有流量，一开始的一个月，一个单也没有。从第二个月开始，从百度中进来的流量逐渐多了起来，这才开始有了单。那时候的心情就甭提了。感觉精彩的人生马上要开始了。实际情况也是这样。因为我的女装定价比较低，质量也够好，款式不错，回头客很多。重复购买率我算过差不多超过40%，这在淘宝上开C店是不可能的事情。就这样过了大概5个月，每天能出单大概20~30件。一年的盈利少的有400，多的时候差不多达到1000多。

　　就在我打算开始请员工把业务真正做大的时候碰到了新的问题——同行攻击。网站被同行使用DDOS手段攻击的瘫痪，我换服务器，他就攻击新的服务器。就这样网站差不多有半个月没法打开。而百度上的收录，也在逐渐的减少。等到半个月后网站能打开后，每天的出单又恢复到了刚开始只有一两件的状态。

　　这件事对我的打击很大。这才知道做互联网需要技术的重要性。一个技术薄弱的互联网公司就像一座基石单薄的大厦，做的再高也随时会倒塌。

　　但是对于像我这样学销售出身的大学生，要从头开始自己学技术做技术，也显得不可能。而且社会上人与人有分工，不可能每个参与互联网的人，都是技术员吧。当然不可能，因此只好开始找技术搞合作。万网(net.cn)这样的大公司也找过，他们会提供技术服务，但是要高昂的技术服务费。这个我初创期是不可能负担的起。终于在最后找了一家工作室叫皮汉电商，专门提供独立商城技术服务的，这才在技术方面有了保障。可以安心做电商销售了。

　　现在又一年过去，我的商城再次走上了正轨，团队也从开始的一人有限公司拓展到了现在销售7个外加一个扫地阿姨的规模了。

　　总结：做电商要有耐性，要做好服务，积累回头客。独立商城要有技术团队做坚强后盾。

　　文章来源：http://www.pihan123.com