礼品促销活动如何贴近消费者心理需求？

时间：2015-05-26 13:30:39 来源：中国礼品网 点击量：240

　　促销已是礼品行业惯用的手段，但纵使企业使出浑身解数，消费者依旧是麻木对待。面对促销，企业需突发奇想打破常规才能赢得掌声。

　　以互动的形式传播企业的品牌价值

　　减少促销力度，增加消费者的参与感，以互动的形式传播企业的品牌价值，将成为营销活动的新动向。某公司销售总监表示：“各大卖场发展至今已经各具特色，营销活动是卖场自身发展特色、做好服务的基础上吸引客流，价格促销不再是营销主题，各大卖场的特色与优势也在竞争中愈加明显。”

　　销售人员领悟消费者的心理需求

　　目前礼品市场品牌混乱主要原因，一是企业为了抢夺市场份额，一个品牌倒下另一个定位相近的产品品牌马上替补；二是为了寻找观念噱头，不少厂商投放市场的新产品，很多不过是在之前的产品上变换一下形式而已，再用美丽的概念命名串连起来，迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。

　　在这种大背景下，消费者对产品的需求，已经由单纯的“功能需求”，更多地转向为“文化需求”。在满足消费者产品需求的同时，契合客户追求高品位生活的心理诉求，努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以，销售人员必须去贴近消费者，领悟消费者的心理需求，而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。