礼品公司如何做好对分销商的考察？

时间：2015-05-26 13:45:50 来源：中国礼品网 点击量：3197

　　随着整个礼品市场整体环境的竞争加剧，各礼品公司也想尽办法采用各式各样的方式拓展渠道。无论对经销商还是厂家，其中的分销渠道营销至关重要，如何才能找到分销商和经销商是经销商和礼品企业关注的问题。在对分销商的考察上，可从以下几个方面进行：

　　一、管理水平

　　要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，豪无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。

　　二、经营实力

　　这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。

　　三、营销模式

　　分销商的营销管理模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。