促销礼品选择应以消费者利益为出发点

时间：2015-05-26 13:30:49 来源：中国礼品网 点击量：270

　　在国内营销中有一种“造势论”，虽然传统的营销学上面否定这种做法，认为其幼稚对企业的长足发展不利，但是对于中小企业来说，这是一个在国内市场中快速崛起的好办法。那么，促销礼品如何帮助中小企业完成这种造势的工作呢？首先，我们要明确选择促销礼品的核心所在。

　　首先，价格和质量是促销品的基础，必须在保证质量的前提下满足预算要求，很多品牌为了节约开支，以降低品质为条件，结果花了钱还起了反作用，因为促销品就是品牌的载体，千万不要以为是白送的，质量差一些没关系，在消费者手中，促销品的质量等同你的品牌质量。

　　促销品选择的核心有：

　　“二个基础”——价格、质量；

　　“三个原则”——契合度、新颖性、实用性。

　　促销礼品的根本所在是实用性。我们每一个人在生活中都是消费者，大家都知道，当我们产生购买行为的时候，在因为需要取得商品价值。如果商家可以在向我们传递产品价值的时候又额外赠予实用的礼品，是再好不过的事了。因为赠送的促销礼品一般可以保留使用很长时间。那么同理，消费者在购买我们的产品之后也会对我们商家赠与促销礼品进行重复试用，这就增加了促销礼品的保留时间和出现的频次。这是十分关键的滴水穿石的道理。

　　其次是默契度。促销礼品是营销系统中的一分子，其开发过程并不是一个孤立的过程，也就是说它承载的职能是传递品牌的信息或者是产品的价值，是品牌展现的另外一种方式。那么如果，我们选定的促销礼品本身与我们的商品没有一定的必然联系，就会让促销礼品的存在失去原有的意义。

　　其次，促销礼品的新颖性也是比较关键的。它需要赋予创意，要在消费者心中产生震撼与共鸣。这样才能够在第一时间吸引到消费者的眼球。只有对其进行不断的开发才能不断让品牌和产品对消费者产生兴趣，激发循环消费，同时也能避开竞争对手的效仿，从各个角度于友商产生差异性。

　　促销礼品为商家带来的价值不是可以用简单的数字进行衡量的，其潜力是巨大的。无论我们的商家是何种产品，在选定的时候都要以消费者的利益作为出发点。这与商品的研发是一个道理的，只有将其选定与研发重视起来，才能让其在市场中完成促销的职能。