礼品厂家节日促销需“因己制宜”

时间：2015-05-26 13:32:17 来源：中国礼品网 点击量：286

　　由于节日期间，礼品行业的促销活动多，要想吸引消费者的眼球比平时还要难上加难，加上费用的投入也比平时大，促销活动解决方案的设计就成了重中之重。设计不好，劳民伤财，效果不佳，促销变成了鸡肋。但是恰当的促销技巧的确能够获得销量的增加。加上竞争对手的参与，品牌形象的要求，一般而言，礼品公司抓住节日销售旺季有所动作是非常必要的。

　　在礼品厂家参与节日促销之前，必须搞清楚，为什么要进行促销，这一问题。所谓促销：即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说，只有促进销量的活动才被定义为促销。因此，很容易找到促销的理由。

　　要点一：找到促销理由

　　销量应该是节日促销的硬道理，除此之外，才是收获一些品牌形象的提升，或者宣传的作用。事实上，那些和节日文化相距甚远的产品，是不适合做促销的，即使要做，也要找到促销的理由。

　　要点二：选一个靓丽的主题

　　由于各个礼品厂家和商家各显神通，大举的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

　　因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者产生兴趣；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

　　要点三：关注形式的组合与创新

　　一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

　　要点四：促销活动的组织与实施

　　节日促销的环境嘈杂，人多，因此组织实施更要有力。搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

　　要点五：对促销活动的设计的提醒

　　理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；

　　事实上，礼品公司节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。