礼品企业市场营销如何淡季不淡？

时间：2015-05-26 13:36:16 来源：中国礼品网 点击量：324

　　通常情况下，随着6月的到来，意味着礼品行业已进入淡季。不过，不少礼品企业往往并没有放松对市场的撬动，除调整价格外，还推出了多种营销活动，力求“淡季不淡”，冲刺目标任务。

　　礼品企业调整淡季销售策略

　　传统的行业“淡季”主要体现在终端卖场、市场等渠道方面。一些卖场或企业抱团长时间、高频率地进行节日促销，消费者形成了特定的消费思维，这使得淡季的终端卖场上人流量较少，礼品企业也只会调整店面的展示或者对店面进行升级，不会进行投入和产出不成比例的促销活动。

　　对于淡季销售，礼品企业也会对其进行相应的销售策略，一般大工厂适度减少生产线可以降低淡季的损失，而有些中小型企业则会利用价格下调、促销等其他方式来减少淡季对企业的影响。在这个时间段，有些企业会召开年中经销商大会或进行店长培训活动，给员工鼓舞士气以及共同商讨下半年的生产销售情况。

　　产品降价竞争不利于行业发展

　　不过，相关专家认为，利用产品降价的方式去竞争市场，对整个礼品行业的影响并不会太好。专家建议企业应利用新产品、新花色刺激市场需求，促进行业的良性发展。有些企业会在一些展会上推出新产品，达到先行扩张市场的效果，但要真正利用新产品刺激市场还需要根据市场的结构去推广，在市场销售比较稳定或者下降的时候，企业可以考虑用新产品、新花色、新配套去刺激市场，吸引消费者的眼球。

　　礼品企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展，唯有调整产品结构体系，向高利润的发展经营模式转变。在市场“淡季”来临初期，根据市场环境适时淘汰了部分没有利润空间的大众化产品，同时重磅推出了更具市场竞争力的新品，并在适当时间批量推向市场，以期通过新品为终端销售带来新的增长点。