LDP条款 不仅是询个价格这么简单 上海珑瑗供
面料涨了，成衣价格也肯定涨了，这个时候就是看各位卖家对于整个供应链的把控能力了，通俗地讲，就是面料供应商的厂硬气不硬气，能不能正常生产？如果只是涨点价格，和买家说明情况，只要能够如期交货，买家还是愿意买单的，但是又涨价格交期又 无期，买家可能就想要换其他供应商了。价格未必是能够做到相当低的，但是品质有保证，交期准，这样的供应商还是买家眼里的香饽饽，如果能够更一步，别人只能做FOB条款，你能做LDP条款，是不是优势又多了一点？能够站在买家的立场去思考问题，你就比你的竞争对手更进了一步。而LDP条款到底是利大于弊还是弊大于利，我们不得不谈一谈LDP的成本沟通和LDP条款的风险。
LDP报价通俗理解就是你得核算物流成本，即把美国那段清关和送货的费用都要核算入内，包括目的港的关税。那么FOB条款做的好好的，客户为何会要求我改LDP报价。这得从风险控制上去理解，LDP条款意味着发货人的责任是在规定deadline之前把货送达到客户指定仓库。对发货人而言，我们以前只要盯着工厂货好时间和货物品质就得了，现在需要管物流这块。以前让你跟着指定货代的节奏走，工厂常常抱怨指定货代要求截货日期早，指定货代收费高，现在突然把货代丢给你来选了，很多发货人又觉得是烫手山芋，不肯接了。归其缘由是对整个物流配送过程的不了解，做LDP条款不单单是询个价格这么简单，需要LDP货代有丰富的操作经验，对整个环节的把控能力。比如，什么交期配什么船期，选择的船公司准点率如何，在目的港码头的卸货时间，清关行的清关能力，卡车的调配能力，这些细节问题都需要LDP货代去解决。而对发货人而言，是否准时将货物送到才是对LDP货代相当大的考量。
如果说准时交货的风险可以由LDP货代来解决，那么LDP条款里相当大的风险则是来自于收款风险。LDP条款的合作基础是你对客户付款情况有 了解，对客户有信任基础。但是建议各位务必投保，中信保有6个月客户不付款申请赔付90%的服务，德益世保险也有买断应收账款的保理融资服务。无论是FOB条款还是LDP条款，天下做生意的首要原则就是要收回钱。也有客户问，如果客户因为质量问题，要扣款怎么办？保险公司能赔付吗？保险公司不会赔付因为质量问题的扣款，这个是 的。关于质量问题无所谓是FOB条款还是LDP条款，都会遇到，这个取决于你和客户在合同