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LDP处理您有关LDP交货的全部困扰 上海珑瑗供
面料涨了,成衣价格也肯定涨了,这个时候就是看各位卖家对于整个供应链的把控能力了,通俗地讲,就是面料供应商的厂硬气不硬气,能不能正常生产?如果只是涨点价格,和买家说明情况,只要能够如期交货,买家还是愿意买单的,但是又涨价格交期又 无期,买家可能就想要换其他供应商了。价格未必是能够做到相当低的,但是品质有保证,交期准,这样的供应商还是买家眼里的香饽饽,如果能够更一步,别人只能做FOB条款,你能做LDP条款,是不是优势又多了一点?能够站在买家的立场去思考问题,你就比你的竞争对手更进了一步。而LDP条款到底是利大于弊还是弊大于利,我们不得不谈一谈LDP的成本沟通和LDP条款的风险。
LDP报价通俗理解就是你得核算物流成本,即把美国那段清关和送货的费用都要核算入内,包括目的港的关税。那么FOB条款做的好好的,客户为何会要求我改LDP报价。这得从风险控制上去理解,LDP条款意味着发货人的责任是在规定deadline之前把货送达到客户指定仓库。对发货人而言,我们以前只要盯着工厂货好时间和货物品质就得了,现在需要管物流这块。以前让你跟着指定货代的节奏走,工厂常常抱怨指定货代要求截货日期早,指定货代收费高,现在突然把货代丢给你来选了,很多发货人又觉得是烫手山芋,不肯接了。归其缘由是对整个物流配送过程的不了解,做LDP条款不单单是询个价格这么简单,需要LDP货代有丰富的操作经验,对整个环节的把控能力。比如,什么交期配什么船期,选择的船公司准点率如何,在目的港码头的卸货时间,清关行的清关能力,卡车的调配能力,这些细节问题都需要LDP货代去解决。而对发货人而言,是否准时将货物送到才是对LDP货代相当大的考量。
如果说准时交货的风险可以由LDP货代来解决,那么LDP条款里相当大的风险则是来自于收款风险。LDP条款的合作基础是你对客户付款情况有 了解,对客户有信任基础。但是建议各位务必投保,中信保有6个月客户不付款申请赔付90%的服务,德益世保险也有买断应收账款的保理融资服务。无论是FOB条款还是LDP条款,天下做生意的首要原则就是要收回钱。也有客户问,如果客户因为质量问题,要扣款怎么办?保险公司能赔付吗?保险公司不会赔付因为质量问题的扣款,这个是 的。关于质量问题无所谓是FOB条款还是LDP条款,都会遇到,这个取决于你和客户在合同